KINH NGHIỆM BỊ LỪA ĐẢO KHI MUA BÁN BĐS

Cuối năm 2018, theo những lời khuyên (mà bây giờ nghĩ lại em thấy xác đáng và em luôn tri ân) của mợ SG Phố và nhiều bác, mợ trên nhóm OS BDS Kết nối, em bắt đầu tìm hiểu khu vực Long Thành và xung quanh Long Thành. Sau vài lần chốt deal hụt vì lý do khách quan và chủ quan, em nhắm được một căn nhà mái Thái trên group FB BDS Long Thành, người rao là một bạn sales khá nổi trên group này với mấy chục tin rao cùng thời điểm. Bạn sales này em chưa làm việc lần nào (vì khu vực này cũng mới với lính tò te như em), nhưng có vẻ tin cậy được khi FB là FB cá nhân, có từ lâu, nội dung khá rõ ràng xen lẫn đời sống hàng ngày và công việc chứng tỏ ít khuất tất, nhân diện, ngũ quan của sales nhìn cũng sáng và thành thực.

BDS là căn nhà cấp 4, xây được 2 năm, trước đang cho thuê và hiện đang bỏ trống được hơn tháng. Diện tích vuông vức 5×19. Sổ hồng một chủ từ lúc xây nhà. Hôm đó được ngày trời mát, em xin off, tà tà xách xe chạy xuống, dại dột đi đường QL51 thay vì đi phà ngắm cảnh, báo hại kẹt xe 30’ giữa rừng xe hàng.

Đã tra google trước khi đi nên em chạy một mạch đến nơi. Vì kẹt xe gần chết nên lúc em xuống đã thấy anh sales có mặt tại nhà. Do chủ nhà đi làm ở Bình Dương nên toàn quyền gửi sales chìa khóa. Mà sales lại không đi một mình mà có team 3 người nữa đi chung nha. Em đi coi nhà đất lẻ thường gặp tối đa 3 sales, hôm nay được 4 sales vây quanh tư vấn thấy mình “thụ sủng nhược kinh” (được sủng hạnh mà kinh hãi).

Lúc tới xem thì em thấy ưng ý quá, hẻm lớn hơn 5m, đang lu đá mi, sắp trải nhựa, từ đường lớn quẹo vô thẳng một đường 200m, nằm gần KCN Tam Phước, gần gần KCN Long Đức. Tra trên Dnailis (bác mợ nào mua đất Đồng Nai đều biết quá rành cái này) thì là đất hồng thổ cư, ko quy hoạch chi cả. Kế bên (cách 1 miếng đất) là con suối nước trong veo (như hình phía dưới nha, có điều em ko chụp suối =)) ). Nhà cả dãy đã xây xong, chỉ còn miếng đất sát suối là chưa thôi. Em thầm nghĩ chủ đất kế bên để không thì coi như mình lời được view suối rồi đây. Đối diện là một dự án dân cư của cty địa phương đang sang nền, vậy là coi như yếu tố kích cầu vĩ mô (sân bay Long Thành, gần KCN nhiều công nhân), kích cầu vi mô (đường sắp làm nhựa, đối diện DA dân cư) đều đã có.

Giá BDS được sales rao là hơn 900tr chút, còn TL. Giá tại thời điểm là rất hợp lý, vì thường đất đã giá đó rồi, nay có thêm căn nhà tuy hơi xuống nhưng khi muốn bán thì vẫn thuận lợi vì nhu cầu mua ở của công nhân xung quanh cao, nếu ko bán vẫn có thể cho thuê tháng 2-3tr chờ giá trị tăng lên (cái này trước dịch nha mọi người, chứ giờ anh chị em công nhân khu này nghỉ việc phải 30%-40% rồi).

Xem xét ok, em yêu cầu tự đi xem khu vực xung quanh và kiểm tra với địa chính xã, và báo bạn sales nếu ổn hết em sẽ gọi để bạn hẹn chủ nhà chiều từ Bình Dương xuống cọc luôn, đỡ công em chạy xuống Long Thành lần nữa. Còn lại một mình, em đi hỏi thăm mấy nhà xung quanh, nhà hàng xóm kế bên (nhà em nằm giữa: 1 bên là miếng đất kế suối, 1 bên là nhà hàng xóm đã xây) thì chủ khóa cửa đi vắng, những nhà còn lại thì bảo khu này ổn thôi, ko có quy hoạch, tranh chấp gì. Em chạy lên địa chính xã hỏi thì cũng nhận được câu trả lời tương tự, nên gọi cho sales hẹn chiều cọc.

Buổi chiều em chạy tới chỗ hẹn, thì vẫn 04 anh ngự lâm hồi sáng, còn chủ nhà thì ko thấy đâu. Sau khi y/c sales làm giá với chủ và nhờ đứng ra cho thuê căn nhà sau này, sales xin phép ra ngoài gọi cho chủ. Lúc này thì em bắt đầu thấy gờn gợn hơn rồi, vì đi mua nhà chứ có phải đi mua cái gì 30k USD đâu mà phải bí mật dữ zạ. 5’ sau sales vào nói anh chủ đã ok và hẹn sáng mai xuống làm HĐ cọc.

Ngay lúc sales đang đứng nói thì em ngước nhìn lên, và các bác, các mợ có biết em thấy gì ko. Không phải em thấy sales quên kéo khóa quần đâu, mà là em thấy tay cầm đt của sales đang run. Vâng, là tay sales đang run bần bật mọi người à =)) Lúc đầu em cũng hơi hoảng, lo lắng tự hỏi phải chăng chủ nhà là giang hồ hăm dọa sales sao dám giảm giá, hay là nghiêm trọng hơn sales bị Parkinsons dạng sớm nên tay run mất kiểm soát, ủa mà hồi nãy chạy xe thấy vừa lụa vừa chắc tay lắm mà. Rồi em lại nghĩ có khi nào sales nghẹn ngào khi sắp chốt nên cơ thể giựt giựt ko, cũng ko đúng lắm vì sales nam mà mặt già chát hà, ko lẽ thần kinh ngoại biên yếu vậy…

Cảm giác có gì đó ko đúng ở đây, sau khi hỉ hả bắt tay sales (tay sales hết run rồi!), em chạy vòng nữa xuống căn nhà. Ồ, vừa hay nhà kế bên anh chủ nhà hàng xóm về rồi nè, đang ngồi bấm đt trước nhà nè. Em chạy tới vui vẻ chào hỏi, anh hàng xóm ko mặc áo nhưng mặc quần bộ đội (khu này có vài doanh trại, trường huấn luyện nên chú bộ đội nhiều lắm, may ko phải ai cũng có súng). Anh bộ đội nói khu này ko vấn đề gì đâu, nhà anh muốn mua cũng ko có gì. Nhưng nói xong mắt anh nhìn em long lanh, đầy chất chứa, đợi em gợi mở mới nói “Có điều này ko biết tôi có nên nói anh ko”, “Dạ, có chứ, nên nói chứ anh, em đang đợi anh thổ lộ đây =))”.

Hóa ra trong cả dãy nhà này, nhà em muốn mua là căn xây đầu tiên. Lúc xây chủ đã cẩn thận mời địa chính xã xuống xác định ranh đất, tuy nhiên, đầu óc lẩn thẩn làm sao, ông địa chính xã cắm sai vị trí, lấn sang miếng đất trống kế bên (giáp suối) khoảng gần 2m. Về sau, những nhà khác cứ lấy nhà em làm chuẩn, xây 1 loạt 7-8 căn kiên cố. Miếng đất kế suối từ 5m ngang nay chỉ còn hơn 3m =)) và 1 tuần gần đây chủ đất đang đòi kiện cả band 7-8 nhà trong đó có nhà em (như hình phía dưới, các bác, mợ sẽ thấy từ cọc hồng tới nhà em muốn mua đúng phải là 5m)

Em nhủ thầm ôi trời, tí nữa là tự tay bốc…cát rồi, dính vô kiện cáo mất hết thời gian, chưa kể trường hợp xấu phải phá nhà ra mà trả. Cảm ơn anh hàng xóm rối rít, em…chạy ngay về nhà tắm rửa, vì tầm này còn mua bán gì nữa phải ko ạ. Sạch sẽ phũ phê, em điện cho sales chất vấn, sales ấp úng nói ơ anh ko biết, cảm ơn em đã báo, xin lỗi đã làm em phải chạy xuống mà ko được gì, nói 1 hồi sales nói hớ tụi anh cũng vừa đặt cọc căn này thôi. Em nghĩ bụng tổ bà, đặt cọc biết hớ nên tìm người chuyền bom hả anh chai. Tối sales gọi lại cười giả lả ko sao đâu em chớ lo, chỉ là kiện lấn ranh thôi mà, sáng mai em cứ xuống cọc đi rồi giải quyết mấy hồi.

Những bài học em rút ra lần này:

• Quan sát thật kỹ, và lắng nghe linh cảm (thường là đúng) của mình. Trong ca này, cái tay run run Parkinson của sales là yếu tố cuối cùng, là giọt nước tràn môi khiến em xác định BDS này có vấn đề

• Đối với em, sales càng hối thúc chốt, càng chứng tỏ sales ko quan tâm đến lợi ích của người mua là mình, chưa kể có thể sales có tâm tư khác. Hãy thử tượng tượng nếu mình là người thân của sales, có sales nào cứ thúc đích nói chốt lia lịa ko hay là sẽ cân nhắc thiệt hơn trước khi ra quyết định

• Tới khu vực còn mới với mình, cần hỏi han nếu được tất cả hàng xóm xung quanh, đặc biệt chú ý tới những lời chê BDS mình muốn mua hơn là lời khen. Nếu muốn vậy, nhân diện cần hòa ái, tôn trọng mọi người, hôm đó em mà mặt chằm dằm lầm lì đi xem nhà thì chắc ko ai vui vẻ mà chỉ bảo cho mình

• Kiểm tra với địa chính xã chỉ áp dụng cho lúc đặt cọc, còn khi mua bán, trong thời gian chờ làm HĐ mua bán cần yêu cầu chủ nhà gửi thư cho VP đăng ký đất đai tỉnh xác định pháp lý của BDS. Trong trường hợp này, em nghĩ cho dù biết thì vì sai sót về ranh đất là do địa chính xã nên họ cũng sẽ ko báo việc đang có tranh chấp

• Luôn có điều khoản nếu BDS đang có tranh chấp thì phải hoàn/đền cọc (tuy nhiên, cần nhớ tranh chấp dân sự thì việc thắng kiện và việc lấy lại tiền là 02 việc nhiều khi ko liên quan gì đến nhau).

• Quan điểm của em: hàng quá thơm thường ko tới lượt người mua nhỏ lẻ như mình. Mình đầu tư nhỏ, quen biết ít, chỉ nên đầu tư vì vùng, khu vực đó tiềm năng, và đợi nó phát triển để có lợi, chứ đừng mong đãi cát tìm được vàng, vì nếu cố đãi cũng sẽ tìm được vàng, nhưng mà là vàng dẻo thôi. Hãy cố gắng mua BDS nào đẹp, giá vừa phải hợp thị trường, sạch sẽ (về pháp lý), sáng sủa (về tâm trạng khi mua) trong 1 khu vực tiềm năng, thì lúc cần bán thanh khoản và thu hoạch sẽ rất tốt.

Tác giả bài viết: Ming Kim, link nguồn tại đây.