QUY TRÌNH 07 BƯỚC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN (Bước 6 – THƯƠNG)

QUY TRÌNH 07 BƯỚC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN

[CHIẾN – KHU – GIAO – ĐỘI – GỌI – THƯƠNG – XÚC]

Bước 6: THƯƠNG LƯỢNG

• Có lời ngay lúc mua (thuê) chứ không phải lúc bán (cho thuê).
• Luôn mua (thuê) thấp hơn giá thị trường ít nhất 20%.
• EQ tăng ⇔ IQ giảm.
• Đàm phán đạt được hai bên cùng thắng (thỏa mãn lòng tự trọng của hai bên).

#0 Nhịp điệu thị trường

Nhịp điệu thị trường của ta phải tốt hơn bên ta đang đàm phán (xem nhiều, đàm phán nhiều, giao dịch nhiều hơn, nắm thông tin của khu vực và bất động sản tốt hơn).

#1 Giá cao quá

Tìm 3 người vô trả giá thấp hơn gây dao động cảm xúc người bán, để mình mua được giá như ý.

#2 Tiền mặt

Luôn mang theo tiền mặt khi thương lượng (tiền mặt, sổ tiết kiệm, tài khoản) “nhà 10 tỉ, nếu anh đồng ý 9 tỉ em cọc anh luôn”

#3 Thời gian và tiền

Tiền bạc yêu thích tốc độ: thời gian càng ngắn, giá càng thấp (do mình thanh toán sớm hoặc do áp lực phải bán từ bên bán)

#4 Tạo sự gần gũi

Đồng cảm với người đối diện, khen ngợi người đối diện.

#5 Không trả giá trước

Người trả giá trước là người chịu thiệt.

“Giá tốt nhất mà anh/chị có thể bán (cho thuê) được là bao nhiêu?

#6 Người xấu kẻ tốt

Hai người cùng đi mua nhà, người khen người chê, 1 người quyết định. Chủ nhà thích người khen hơn.

#7 Chia đôi

Chia đôi phần chênh lệch. Chỉ dùng để chốt.

#8 Uy tín công ty, cá nhân

Thương hiệu là tiền.

#9 Hiệu ứng đám đông

• Người bán: Không bớt giá bằng cách tạo ra tình huống để người mua cạnh tranh nhau bằng cách hẹn những người mua xem nhà cùng một lúc.
• Người mua: Không mua theo hiệu ứng đám đông mà không tuân thủ quy tắc của riêng mình (khi mua mà thấy hiệu ứng đám đông là đang bị dàn trận, phải bỏ đi ngay).

#10 Tung hứng các yếu tố

• Đổi A lấy B. Không nhượng bộ những điểm mấu chốt.
• Mình đi thuê thì không nhượng bộ các yếu tố: giá thuê, thời gian thuê, cọc, khoảng tăng giá. Có thể nhượng bộ: trả tiền đúng hẹn, trả thuế TNCN TNDN, sữa chữa (khấu hao hết trong thời gian thuê, khi đi không lấy lại), chịu trách nhiệm với tài sản thuê.
• Mình mua/bán thì không nhượng bộ các yếu tố: cách thức giao dịch.

#11 Bên đưa hợp đồng là bên có lợi

• Hợp đồng cọc là Luật Dân Sự. Khi có tranh chấp luật cho phép truy gốc về nơi tình yêu bắt đầu (hợp đồng đặt cọc).
• Khi đi đám phàn luôn mang theo hợp đồng sẵn.

#12 Sẵn sàng bỏ đi

• Sẵn sàng bỏ đi trong hoàn cảnh vi phạm các nguyên tắc mấu chốt. Giao dịch bất động sản như những chuyến xe buýt, hết chuyến này có chuyến khác.
• Mua bán bất động sản như mua những bữa ăn sáng, phải mua hàng trăm hàng ngàn bữa.

3 tỉ x 1 bđs/năm = 03 tỉ doanh số / năm x 20% tăng giá = 600 triệu lợi nhuận / năm 3 tỉ x 12 bđs/năm = 36 tỉ doanh số / năm x 05% tăng giá = 1,8 tỉ lợi nhuận / năm

>>> Xem tiếp: QUY TRÌNH 07 BƯỚC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN (Bước 7 – XÚC)